Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

Escrito por Pedro Vitor

Categorias: Tutoriais, Vendas

Aprender a calcular o preço de venda de um produto pode ser uma das tarefas mais importantes para o empreendedor. Ela auxiliará na tomada de decisões da empresa e também terá um papel essencial para que a empresa consiga se manter dentro do mercado competitivo. Estabelecer um preço de venda não significa simplesmente levar em consideração o valor unitário do produto e o quanto você ganhará em cada venda. Se você estiver com essa visão, então conseguirá através deste artigo visualizar o quanto superficial ela é. Lembrando que a formulação do preço de venda de um produto é um assunto bem complexo, mas que tentarei deixar um pouco mais claro para você aqui. Façamos algumas perguntas para entendermos melhor o processo de criação de preço de venda.

POSSO COLOCAR QUALQUER VALOR QUE EU DESEJAR?

Se você levar em consideração toda a competitividade que o mercado exige para que as vendas possam ocorrer, fica bastante claro que não é qualquer preço que você poderá colocar. Muitas empresas podem vender o mesmo produto que você e por um preço mais barato. Com qual preço será que o comprador preferiria comprar? Um mais caro ou um mais barato? O seu possível comprador sempre fará comparações para que ele possa ter o melhor negócio. E quando digo melhor negócio, quero dizer maior economia ou menor preço do mercado.

DEVO SEGUIR OS PREÇOS DA CONCORRÊNCIA?

De fato muita gente faz isso, mas sempre costumo analisar mais profundamente qual a necessidade dessa atitude. As vezes a sua empresa possui outros diferenciais que, mostrados ao cliente, fazem com que ele tenha um interesse de escolha e prefira pagar um pouco mais. Isso pode ser uma vantagem competitiva. O que aumentará consideravelmente o seu lucro e a sua conversão. Pense muito bem e observe quais as formas de se destacar sem precisar baixar todos os preços dos seus produtos e ainda assim vender bem.

ENTÃO QUAL O PREÇO DE VENDA IDEAL PARA ANUNCIAR OS PRODUTOS?

O preço ideal é aquele que vai manter a sua empresa competitiva no mercado. Ponto. Ser competitivo é simplesmente ter condições e forças para competir dentro do nicho ou segmento escolhido. Devemos analisar antes de tudo quais são custos e as despesas necessárias para manter a empresa em funcionamento e posteriormente decidir um valor a mais que possa ser o lucro. Logicamente o lucro que a empresa terá, dependerá do volume de vendas total no final do período analisado. Alguns produtos podem dar mais lucro e outros menos. Você já ouviu aquele ditado popular “Uma andorinha só não faz verão” ? Então. Pode acontecer de um produto que você receba bastante lucro não venda tanto e assim não consiga atingir as metas iniciais que a sua empresa necessita. Ou você pode ter um produto que não dê tanto lucro unitário, mas que vendidos em uma grande quantidade possam atingir os mesmos objetivos e metas.

 QUAL A FÓRMULA PARA O PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO?

Este é um assunto completo, conforme já expliquei. Exige um pouco de estudo. Vou tentar deixar o mais claro possível aqui, mas fica a dica que é necessário que haja um estudo mais profundo sobre o assunto.

Um preço de venda é composto pelas seguintes ramificações:

  • Valor unitário da mercadoria: É o preço de compra que você pagará para ter o produto dentro da sua empresa.
  • Despesas fixas: São os valores pagos na sua empresa que ocorrem independentemente se uma venda é concretizada ou não. Exemplo: Luz, Telefone, Água.
  • Despesas variáveis: São os valores pagos somente quando a venda é concretizada. Exemplo: Comissão de vendedor, impostos, etc.
  • Lucro líquido: É o ganho total com a comercialização do produto. Para que uma venda tenha sentido, o Lucro deve ser considerado SEMPRE.

Todos eles devem ser tratados de maneira igual, pois possuem importância incomparável. Além disso, é essencial que o empreendedor saiba exatamente o percentual dos valores dispostos em cada um.

Vamos ao exemplo para ficar mais claro como formar um preço de venda. Vejamos inicialmente os valores abaixo HIPOTÉTICOS.

Valor unitário PRODUTO A: R$23,00
Valor unitário PRODUTO B: R$86,90
Despesas variáveis: 24%
Despesas fixas: 15%
Lucro: 20%

O valor do preço de venda é calculado assim:

Passo 1 – Some todos os valores em percentuais.
Passo 2 – Subtraia de 100% o valor total encontrado em percentuais no passo 1.
Passo 3 – Divida o valor do custo unitário pelo percentual encontrado no passo 2.

Ficou confuso? :D… Veja no exemplo a seguir e vamos entender melhor utilizando os valores anteriormente citados!

Passo 1 – Total dos percentuais: 59%
Passo 2 – Subtraindo este valor de 100% temos exatamente 41%.
Passo 3 – Dividindo o valor unitário do Produto A (R$23,00) por 41%, temos R$56,09.
Passo 3 – Dividindo o valor unitário do Produto B (R$86,90) por 41%, temos R$211,95.

Os valores encontrados – R$56,09 e R$211,95 – representam respectivamente os preços recomendados de venda para conseguir gerir o negócio de maneira a não ficar no vermelho e de maneira tranquila. Mas e aí, isso significa que agora é só anunciar? NADA DISSO. Agora você precisa analisar e verificar se os valores apresentados oferecem poder de competitividade no mercado. Se os preços estiverem dentro da margem de competitividade, então beleza, anuncie seus produtos e seja feliz! icon smile Como Formar o Preço de Venda do Seu Produto?

Agora se não estiver, você precisará fazer um estudo para analisar a viabilidade de venda daquele produto ou ver uma outra solução para se encaixar dentro do mercado e ser mais competitivo. Não deixe se iludir por qualquer preço, os números nunca mentem. É como eu disse, precisa ter um estudo mais profundo. Mas como eu estava recebendo bastante pergunta sobre isso, resolvi explicar melhor como funciona o básico. Acredito que deu pra entender, né? rs

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Pedro Vitor é o fundador do Como-Importar. Empreendedor Virtual desde 2006. Ja trabalhou com DropShip durante 7 anos. Hoje é Consultor especializado em importação e Dropship.

37 Comentários para este post.

  1. Vanessa disse:

    Ok entendi, mas no caso da importação o valor do produto A e B já estão incluidos o imposto pago na alfandega e o frete?

    Ou somo esse junto com as despesas fixas e subtrio de 100??

    • Pedro Vitor disse:

      Olá Vanessa,
      Veja bem, os impostos são despesas variáveis e devem ser consideradas em forma de porcentagem. Ou seja, se você pagar o imposto de importação ele se enquadrará inicialmente no valor unitário do produto. Dentro deste valor unitário, você precisa considerar a porcentagem referente ao imposto que você pagou.
      Abraço!

      • julio cesar disse:

        tipo, se um produto custa 100,00 e o imposto de importação vai sair 40% desse valor ou seja 40,00 devo entender então que o preço do produto é 140,00? pois são os gastos que eu tive para obter tal produto, estou certo?

  2. Vanessa disse:

    No caso da venda no atacdo funciona da mesma forma?
    Obrigada

  3. Pamela Lima disse:

    Obrigada pelas dicas!

  4. Thiago disse:

    Pedro,

    Uma dúvida. Sempre que a soma das percentagens for 100 o preço fica 0 e quando passam de 100 o preço começa a ficar negativo.

    Como fazer nesses casos?

  5. Antonio Rocha disse:

    Olá Pedro!

    Mais uma vez, obrigado pelas dicas!

    Bem! Pretendo comprar roupas para minha bebe e também revender.

    Para o envio pelo Priority Mail International, qual o tamanho de um pacote e o peso que não chame a atenção dos fiscais da alfandega?

    Qual a melhor maneira de roupas sem ser taxado e o metodo de envio?

    Antonio

  6. Sandra disse:

    Pedro, obrigada pela dica , mas fiquei com uma dúvida:
    Eu não entendi como se chega nos valores percentuais das despesas fixas e variáveis.Você usou valores hipotéticos também? ?Mas na realidade , devo pegar os valores das despesas fixas + variáveis e transformar em porcentagem de cada ítem ,individualmente?Obrigada.

    • Pedro Vitor disse:

      Olá Sandra,

      Essa é uma dúvida interessante. Esqueci de mencionar no artigo. Porém aqui posso lhe mostrar como funciona. Por isso que disse que necessita de um estudo maior. rs

      Vamos la. Valores hipotéticos para saber como tratar a porcentagem das despesas:

      Para calcular o percentual das despesas faça assim:
      1º) Encontre o valor anual das despesas (tanto fixas quanto variáveis).
      2º) Tenha o valor exato das vendas em UM ANO.
      3º) Divida o valor das despesas (faça separado para cada uma) pelo valor das vendas e depois multiplique por 100.

      Exemplo:
      1º) Valor anual das despesas fixas (ou variáveis) – R$ 36.000,00
      2º) Valor total das vendas em um ano – R$ 240.000,00
      3º) R$ 36.000,00 dividido por R$ 240.000,00 vezes 100 = 15 %

      Ai você consegue chegar ao percentual correto. Ficou claro?

      Abraços!

  7. fannye marie disse:

    Olá Pedro!!!
    Parabéns pelo post!!!
    Cada vez mais vc arrasa nos artigos!!!
    Gostaria de tirar uma dúvida…onde posso encontrar cursos que abordem sobre a definição de valores dos produtos que irei vender.
    É realmente um assunto delicado mas foi explicado com muita clareza!Mas quero me aprofundar ainda mais!
    Obrigada e um grande abraço!!!

  8. Veronessi disse:

    Valeu Pedro !!!!!

  9. Lucia Santos disse:

    Pedro, suas explicações foram claras e objetivas.

    Mais uma vez Parabéns pelo assunto abordado!!

    Abraços!!

  10. Pedro disse:

    Pedrão,

    Te mandei um e-mail, após comprar teu e-book, para receber a atualização das listas de fornecedores, mas não obtive resposta.

    Tem como me mandar? Grande abraço.

  11. valeria disse:

    Olá Pedro, meu nome é valeria tenho uma duvida sobre qualificação no ML, varios clientes clicam em comprar 2 ou 3 X e pagam 1 , quando eu qualifico a realizada todas tbm ficam positiva como faço para qualificar diferente?? vc sabe alguma dica ?? Desde já agradeço !

  12. Doroteia disse:

    Boa Tarde .vc pode me informar se o site compre da fonte e confiavel.Obrigada

  13. leandro De pieri disse:

    Ola Pedro..

    tenho uma duvida a respeito sobre o sistema Drop ship, tipo tenho interesse em trabalhar com este sistema no ML mas minha duvida é a repeito ao pagamento de meus clientes,sabendo que hj a maioria paga pelo mercado pago sendo que o cliente tem tentos dias para confirmar o pagamento ai tipo o meu produto vai levar uns 45 dias ate chegar, meu cliente pode entrar com pedido do dinheiro de volta.. ai como que eu reajo a essa situação ?

  14. Antonio Rocha disse:

    Pedro!

    Vou resumir melhor minha pergunta.

    No preço final do produto, o valor de 60% da taxa de importação deve estã incluso, para cobrir as despesas caso o produto seja taxado?

    Sendo que se o produto seja taxado, as despesas devem ser pagas pelo vendedor. Como deixar isto claro em um anuncio para o cliente, e como tratar esta questão e deixar o clien satisfeito?

    Desde já agradeço pela sua atenção.

    Estou estudando muito, fazendo os cursos que você indicou em outro topico, complementando o que eu ja aprendi com a leitura do seu ebook, que afinal de contas, é uma fonte extraordinaria de informações.

    • Pedro Vitor disse:

      Olá Antonio,
      Uma porcentagem do valor de venda de todos os produtos devem estar relacionadas à porcentagem de produtos que você possivelmente pagará a taxação.
      Para deixar claro, basta que você o informe de que a empresa é quem paga as taxas e que ele não terá absolutamente nenhuma despesa extra com a compra dele.
      Abrçaos!

  15. Brummel disse:

    Não entendi uma coisa. Quanto maior a % de gasto eu tenho, menor o preço de venda. Não seria o contrário?

    • Pedro Vitor disse:

      Olá Brummel,
      Não, veja só, quanto maior as despesas, maior será o valor do produto. No caso do artigo, a despesa é de 59%. Tirando de 100%, sobre 41%. Você divide o valor pago do produto por essa sobra e não pelo valor das despesas.
      Abraços!

  16. Evinha Ribeiro disse:

    Pedro boa noite!
    Vc pode me indicar um vendedor de botas cano longo na China? Deu uma olhada na sua página e não encontrei, preciso de modelos de botas baixas de cano longo, botas salto médio cano longo e botas salto alto cano longo. Obrigada
    Obs: suas dicas são exelentes, penso que vamos ser grande parceiros. bjs

  17. Agmilson disse:

    Olá Pedro Vitor,
    Gostaria de lhe agradecer pelas ótimas dicas e guias do aqui expostas, e dizer ainda que há muito tempo procurava alguém com experiência que pudesse me ajudar, e fiquei muito feliz ao te encontrar aqui; você está de parabéns!!!

    Gostaria no entanto, de lhe pedir ajuda, é que já pesquisei em vários sites americanos chineses, enfim… em busca de produtos de segurança, tipo câmeras e DVR, porém não consegui encontrar com preços competitivos. por exemplo:
    encontrei em sites exteriores uma câmera de menor preço e de boa qualidade com valor médio de 25 dólares ou R$ 57,00 enquanto no “ML” pode-se encontrar o produto com mesma qualidade (outra marca) por apenas R$70,00; ou seja, é óbvio que o vendedor encontrou com preço muito abaixo, pois um produto em que se paga R$57,00, e ainda corre o risco de pagar imposto alfandegário, mudando de R$57,00 para até R$91,00, seria impossível vendê-lo por R$70,00!

    Pode me dizer se conseguiria um fornecedor que tenha esses preços tão competitivos, ou alguma explicação para essa situação!

    Aguardo sua resposta e agradeço desde já pelo espaço e oportunidade…
    Abraços.

  18. Rafael Mirnada disse:

    Boa tarde a todos, infelismente sou meio burro rsrs alguem pode me explicar direito esta conta?

    Grato!

  19. igor luis rubbo disse:

    boa tarde !!!
    gostaria de saber se no seu ebook tem fornecedores de ferramentas eletricas e manuais ?
    obrigado

  20. Giovanni disse:

    Olá Pedro.
    Excelente matéria. Esclareceu muitas dúvidas que eu tinha.
    Estou com dificuldade de encontrar o percentual das despesas fixas e variáveis pois estou começando a loja agora é ainda não tenho o valor de venda de um ano. Consigo mensurar o valor das despesas multiplicando o valor mensal por 12. Como devo proceder para calcular esses percentuais?
    Obrigado e um grande abraço.

  21. juliete disse:

    parabes pelo blog vc passa muita confiaça faz parecer bem facil fiquei bem interessada pelo dro pship

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